才能ゼロでも１億円！！
志産３７０４↑の吉村のぶきです。
池袋のスタバにて。
各国のコマーシャル見てると面白いですよね。
何を言ってるのかわかりませんが、テイストの違いを感じます。
久しぶりに日本でテレビを見ていると来店型の保険代理店のこんなCMが目に飛び込んできました。
「相談料無料・契約手数料無料」
？？？？？
無料相談だと宣伝するのは納得。
相談料をとっている保険代理店もあるからです。
でも「契約手数料無料」ってどういうことでしょう！？
株式の売買などでは手数料がとられますが、保険の契約をするのに契約手数料が取られるなんて聞いたことがありません。
狙いは何か！？
マーケティングの戦略に、業界では当たり前のことを他の会社に先駆けて言うというテクニックがあります。
わざわざ言うってことは、きっと他社では手数料をとっているんだろうと誤認する人もでてきます。
そうすると手数料が無料でお得なCMをしている会社に行こうという心理が働くわけです。
一概には言えないですが相談料をとっているところの方が、質の高い営業マンにあたる確率が高いと思います。
ほとんどの人が相談料をとっていないのにわざわざ取るということは、相談料に見合うだけのものを提供できる自信があるからだと思います。
やはり日本人はCMに影響されやすいので名前を聞いたことのあるところに行きがちです。
広告費をかけて新規顧客をつのる来店型の保険相談の窓口がここ数年で一気に増えています。
私が保険業界に入った90年代後半と比べて、代理店が保険会社から受け取る手数料は半分になったとも聞きます。
にも関わらずどこからこの広告費をやりくりしているのでしょう？
一等地のビルやスーパーなどのテナントとして入っているので、家賃もけっこうするはずです。
保険は認可商品なので勝手に値上げをして利益率をあげるなんてこともできません。
どこかでコストを削らないとやっていけないと思いませんか？
削っているのは教育コストです。
生命保険の販売資格をとるのは超簡単。一夜漬けで充分です。
コンサルティングとは言ってますが、Yes-No、Yes-Noと決まった質問をして、各保険代理店お勧めの保険商品に当てはめるだけなので誰でもできます。
知っているのは保険のことだけで、運用や稼ぎ方まで考えたアドバイスはくれません。
保険代理店なのでとにかく保険への落としこみを前提に話しをしてきます。
他の運用商品なども考慮した提案は期待できません。
私が日本初の保険比較サイトを作った頃と比べて、 ライフプランナー、ファイナンシャルプランナーというのは名ばかりの保険商品の優劣だけで営業するただの保険売りが増えました。
バランスよくマネープランニングすることで、平均的な額の保険料や預貯金をしている人でも数千万単位で残っせるお金がかわります。
相談する相手次第で、人生が大きく変わると思いませんか？
つい無料で相談にのってもらって親切にされるとそこで契約しないと悪い気になってしまいます。
気分を優先すると何千万も失ってしまいますよ。
相談する時はまず7つの質問をしてみてください。